Commercial / Commerciale
Le commercial ou la commerciale vend les produits ou services d’une entreprise à d’autres entreprises, parfois à des collectivités ou à des particuliers.
- Salaire net moyen
- 3 153 €
- par mois, en équivalent temps plein (2024)
- Projets de recrutement
- 21 867
- en France en 2026, famille « Attachés commerciaux »
- Recrutements jugés difficiles
- 43 %
- Part de saisonniers
- 10 %
Source : Insee, base Tous salariés 2024 (salaires nets moyens du secteur privé en équivalent temps plein) · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Source : France Travail, enquête Besoins en main-d’œuvre 2026 · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Les chiffres de recrutement portent sur la famille professionnelle « Attachés commerciaux », qui regroupe plusieurs métiers proches. Les projets de recrutement sont des intentions d’embauche déclarées par les employeurs pour l’année, saisonniers compris. Ce ne sont pas des offres publiées.
Son activité se partage entre la prospection et le suivi d’un portefeuille de clients sur un secteur géographique ou un type de clientèle. Le lundi matin, il prépare sa tournée de la semaine dans le CRM : relances de devis, rendez-vous de découverte, visites de clients existants. Sur la route, il rencontre un responsable des achats, un dirigeant de PME ou un gérant de magasin, écoute ses contraintes et revient avec une proposition chiffrée. Le reste du temps, il passe des appels de prospection, répond aux demandes entrantes, négocie les remises dans la limite de sa délégation et fait le lien avec l’administration des ventes, la logistique ou le service client quand une livraison pose problème. Sa performance se lit chaque mois face à des objectifs de chiffre d’affaires ou de marge.
Missions principales
- Prospecter de nouveaux clients par téléphone, sur le terrain, en salon ou via les réseaux professionnels
- Mener des rendez-vous de découverte pour comprendre l’organisation, les besoins et le processus de décision du client
- Rédiger des propositions commerciales et des devis, puis les défendre en négociation
- Suivre et développer un portefeuille de clients : visites régulières, ventes additionnelles, renouvellements
- Tenir à jour le CRM et faire le reporting de son activité auprès du responsable des ventes
- Traiter les réclamations avec les services internes (logistique, facturation, service client)
- Faire remonter les informations du terrain : concurrence, prix pratiqués, attentes nouvelles des clients
Qualités attendues
- Ténacité face aux refus, fréquents en prospection
- Écoute pour faire parler le client avant de présenter son offre
- Autonomie dans l’organisation de sa semaine et de ses déplacements
- Rigueur dans le suivi : relancer au bon moment, tenir ses engagements
- Aisance à négocier sans brader la marge de l’entreprise
Définition officielle
Le Commercial grands comptes et entreprises est un professionnel chargé de la gestion et du développement des relations avec les clients importants, souvent appelés "grands comptes".
- Identifie et démarche les entreprises potentiellement intéressées par les produits ou services
- Négocie les contrats en veillant à la rentabilité des accords pour l’entreprise
- Assure le suivi des comptes clients pour garantir leur satisfaction et développer leur fidélité
- Analyse les tendances du marché pour adapter l’offre commerciale
- Collabore avec les équipes de marketing et de production pour concevoir des offres sur mesure
- Participe à des salons professionnels, des conférences, représentant l’entreprise et étendre son réseau professionnel
Comment y accéder
Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 2 à Bac + 3 en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation, etc. Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans le secteur du produit ou du service vendu.
Source : France Travail, répertoire des métiers ROME 4.0 (v61, publié le 15 juin 2026) · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Fiche ROME D1402 : Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises
Compétences clés
Savoir-faire
- Lancer et gérer un appel d’offres
- Négocier un contrat
- Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies
- Développer et fidéliser la relation client
- Elaborer une stratégie commerciale
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Mettre en place des stratégies de vente
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
- Mettre en place des indicateurs de performance technique
Savoir-être
- Etre force de proposition
- Faire preuve d’autonomie
- Faire preuve de persévérance
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Autres intitulés de poste
- Agent(e) commercial(e) de conduite transport en commun
- Agent(e) commercial(e) en produits électriques
- Attaché(e) commercial(e) en biens consommation entreprises
- Attaché(e) commercial(e) biens d'équipement professionnels
- Attaché(e) commercial(e) bien interméd matières premières
- Attaché(e) commercial(e) en énergies renouvelables
- Attaché(e) commercial(e) fournitures ind entreprises
- Attaché(e) commercial(e) en matériaux ind auprès entreprises
- Attaché(e) commercial(e) matériel agricole auprès entreprise
- Attaché(e) commercial(e) en matériel de bureau entreprises
- Attaché(e) commercial(e) en transport-logistique
- Attaché(e) commercial(e) grandes, moyennes surfaces de vente
Où recrute-t-on le plus ?
Les bassins d’emploi qui déclarent le plus de projets de recrutement pour cette famille de métiers en 2026.
| 1 | ParisParis | 1 724 projets |
|---|---|---|
| 2 | NanterreHauts-de-Seine | 786 projets |
| 3 | BordeauxGironde | 538 projets |
| 4 | Évry-CourcouronnesEssonne | 489 projets |
| 5 | AntonyHauts-de-Seine | 453 projets |
| 6 | ToulouseHaute-Garonne | 423 projets |
| 7 | LyonRhône | 416 projets |
| 8 | LilleNord | 397 projets |
| 9 | MontpellierHérault | 367 projets |
| 10 | MarseilleBouches-du-Rhône | 331 projets |
Source : France Travail, enquête Besoins en main-d’œuvre 2026 · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Les cellules couvertes par le secret statistique sont exclues : les totaux sont des minimums.
Évolution de carrière
Un commercial qui réussit peut se voir confier un secteur plus important, des comptes stratégiques ou des grands comptes nationaux. Il peut ensuite devenir responsable d’équipe ou chef des ventes, puis directeur commercial ou directeur régional. D’autres choisissent une spécialisation sectorielle (industrie, santé, logiciel) ou basculent vers le marketing, les achats ou le développement de partenariats. Certains prennent le statut d’agent commercial indépendant, rémunéré à la commission par une ou plusieurs entreprises mandantes, ou créent leur propre activité.
Conseils pour postuler
- Présentez vos résultats commerciaux de manière vérifiable : atteinte des objectifs, classement dans l’équipe, nouveaux comptes ouverts
- Précisez votre type de vente (B2B ou B2C, cycle court ou long, terrain ou sédentaire) : les recruteurs y sont très attentifs
- Montrez que vous connaissez le marché de l’entreprise et ses principaux concurrents
- Soignez votre première prise de contact : le recruteur évalue déjà votre façon de vendre votre candidature
- Mentionnez votre permis B et votre mobilité, indispensables pour un poste terrain
Pour aller plus loin
Termes utiles
Les notions du contrat de travail et de la paie liées à ce métier, expliquées dans notre glossaire.
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Emploi commercial par ville
Les villes où le marché local de ce métier est assez fourni pour une page détaillée, par nombre de projets de recrutement en 2026.