Technico-commercial
Le technico-commercial ou la technico-commerciale vend des produits dont le choix exige une vraie compétence technique : composants électriques, compresseurs, machines agricoles, matières plastiques, solutions de chauffage, équipements de laboratoire.
- Salaire net moyen
- 3 183 €
- par mois, en équivalent temps plein (2024)
- Projets de recrutement
- 21 867
- en France en 2026, famille « Attachés commerciaux »
- Recrutements jugés difficiles
- 43 %
- Part de saisonniers
- 10 %
Source : Insee, base Tous salariés 2024 (salaires nets moyens du secteur privé en équivalent temps plein) · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Source : France Travail, enquête Besoins en main-d’œuvre 2026 · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Les chiffres de recrutement portent sur la famille professionnelle « Attachés commerciaux », qui regroupe plusieurs métiers proches. Les projets de recrutement sont des intentions d’embauche déclarées par les employeurs pour l’année, saisonniers compris. Ce ne sont pas des offres publiées.
Son interlocuteur n’est pas seulement un acheteur, mais aussi un responsable de maintenance, un bureau d’études ou un chef d’exploitation qui pose des questions précises. Une journée type peut commencer par la visite d’une usine pour relever les contraintes d’une installation (débit, pression, encombrement, normes), se poursuivre par un appel au bureau d’études interne pour valider un dimensionnement et se terminer par la rédaction d’un devis détaillé. Il organise des démonstrations ou des essais sur site, suit la mise en service avec les techniciens et revient voir le client quand un problème apparaît. Sa valeur tient à sa capacité à traduire un besoin technique en solution chiffrée et rentable.
Missions principales
- Visiter les sites des clients pour analyser leurs installations, leurs contraintes et leur cahier des charges
- Proposer une solution technique adaptée et la dimensionner, seul ou avec le bureau d’études
- Établir des devis et des offres techniques, et répondre aux appels d’offres privés ou publics
- Négocier les prix, les délais de livraison et les conditions de garantie ou de maintenance
- Organiser des démonstrations, des essais ou des visites de références chez d’autres clients
- Suivre les commandes jusqu’à la mise en service, en lien avec la production, la logistique et le service après-vente
- Assurer une veille sur les nouveautés techniques, la réglementation et l’offre des concurrents
Qualités attendues
- Curiosité technique et capacité à se former en continu sur de nouveaux produits
- Pédagogie pour expliquer un choix technique à un acheteur non spécialiste
- Rigueur dans les chiffrages, car une erreur de dimensionnement coûte cher au client et à l’entreprise
- Sens de l’écoute pour comprendre une installation avant de proposer
- Persévérance sur des cycles de vente qui peuvent durer plusieurs mois
Définition officielle
Le technico-commercial conseille et vend des produits ou services spécifiques à des clients.
- Identifie les besoins des clients et propose des solutions techniques et commerciales adaptées
- Négocie les conditions commerciales et techniques des contrats
- Assure le suivi technique et commercial des projets
- Développe et fidélise le portefeuille clients
- Réalise une veille technologique et concurrentielle
- Peut coordonner une équipe de vente ou technique selon la structure de l’entreprise
Comment y accéder
Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, complété par une expérience professionnelle dans la vente ou le secteur technique concerné.
Source : France Travail, répertoire des métiers ROME 4.0 (v61, publié le 15 juin 2026) · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Fiche ROME D1407 : Technico-commercial / Technico-commerciale
Compétences clés
Savoir-faire
- Représenter sa structure ou son service lors d’un événement ou auprès d’instances de décision
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
- Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés
- Fournir un service de qualité
- Etablir un devis
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Evaluer la satisfaction client
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)
- Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
Savoir-être
- Etre force de proposition
- Faire preuve de persévérance
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Autres intitulés de poste
- Agent(e) commercial(e) en produits métallurgiques
- Attaché technico-commercial / Attachée technico-commerciale
- Chargé / Chargée de comptes
- Chargé(e) d'affaires technico-commercial(e)
- Commercial / Commerciale technique
- Négociant(e) d'équipements industriels
- Représentant(e) en machines-outils
- Technico-commercial(e) en matériels agricoles
- Technico-commercial(e) en produits chimiques, plastiques
- Technico-commercial / Technico-commerciale grands comptes
- Technico-commercial(e) deviseur(se)
- Technico-commercial(e) en produits électriques
Où recrute-t-on le plus ?
Les bassins d’emploi qui déclarent le plus de projets de recrutement pour cette famille de métiers en 2026.
| 1 | ParisParis | 1 724 projets |
|---|---|---|
| 2 | NanterreHauts-de-Seine | 786 projets |
| 3 | BordeauxGironde | 538 projets |
| 4 | Évry-CourcouronnesEssonne | 489 projets |
| 5 | AntonyHauts-de-Seine | 453 projets |
| 6 | ToulouseHaute-Garonne | 423 projets |
| 7 | LyonRhône | 416 projets |
| 8 | LilleNord | 397 projets |
| 9 | MontpellierHérault | 367 projets |
| 10 | MarseilleBouches-du-Rhône | 331 projets |
Source : France Travail, enquête Besoins en main-d’œuvre 2026 · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Les cellules couvertes par le secret statistique sont exclues : les totaux sont des minimums.
Évolution de carrière
Après quelques années, le technico-commercial peut gérer des comptes plus importants ou des projets plus complexes, comme chargé d’affaires ou ingénieur d’affaires, avec la responsabilité de bout en bout d’un projet, de l’offre à la livraison. Il peut aussi devenir responsable d’une agence, chef des ventes d’une équipe technico-commerciale ou chef de produit, en définissant l’offre à partir de sa connaissance du terrain. D’autres évoluent vers les grands comptes industriels, l’export ou la direction commerciale d’une PME technique.
Conseils pour postuler
- Mettez en avant votre double compétence en citant les produits, les technologies et les normes que vous maîtrisez
- Décrivez un projet complet que vous avez suivi, de l’analyse du besoin à la mise en service
- Précisez vos secteurs clients (industrie agroalimentaire, BTP, exploitations agricoles, collectivités) et la taille des affaires traitées
- Si vous venez de la technique (maintenance, SAV, bureau d’études), présentez-le comme un atout de crédibilité face aux clients
- Indiquez votre zone de mobilité et votre aisance avec les déplacements, souvent régionaux ou nationaux
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