Agent immobilier / Agente immobilière
L’agent immobilier passe une bonne partie de sa semaine hors de l’agence. Le matin, il prospecte son secteur : boîtage, appels aux particuliers qui vendent seuls, échanges avec les commerçants et les notaires pour repérer les biens avant qu’ils ne soient en vente.
- Projets de recrutement
- 9 688
- en France en 2026, famille « Employés et professions intermédiaires de l'immobilier »
- Recrutements jugés difficiles
- 67 %
- Part de saisonniers
- 20 %
Source : France Travail, enquête Besoins en main-d’œuvre 2026 · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Les chiffres de recrutement portent sur la famille professionnelle « Employés et professions intermédiaires de l'immobilier », qui regroupe plusieurs métiers proches. Les projets de recrutement sont des intentions d’embauche déclarées par les employeurs pour l’année, saisonniers compris. Ce ne sont pas des offres publiées.
L’après-midi, il estime un appartement, explique au propriétaire le prix réaliste au regard des ventes récentes du quartier et tente de signer un mandat, si possible exclusif. Il rédige ensuite l’annonce, organise les photos, filtre les acquéreurs en vérifiant leur plan de financement, et enchaîne les visites, souvent en fin de journée et le samedi. Quand une offre arrive, il négocie entre vendeur et acheteur, rassemble les diagnostics et prépare le dossier pour le notaire jusqu’à la signature du compromis puis de l’acte. L’activité est encadrée par la loi Hoguet : carte professionnelle, mandat écrit obligatoire, obligations de vigilance contre le blanchiment.
Missions principales
- Prospecter un secteur géographique pour rentrer des biens à vendre ou à louer
- Estimer la valeur des biens à partir des ventes comparables et de leurs caractéristiques
- Négocier et signer les mandats de vente ou de location, simples ou exclusifs
- Valoriser le bien : descriptif, photos, diffusion des annonces, conseils de présentation
- Qualifier les acquéreurs, notamment leur capacité de financement, et organiser les visites
- Négocier les offres et accompagner les parties jusqu’au compromis puis à l’acte chez le notaire
- Rassembler les pièces du dossier : diagnostics, documents de copropriété, titre de propriété
- Appliquer les obligations réglementaires : registre des mandats, vigilance anti-blanchiment, RGPD
Qualités attendues
- Ténacité en prospection, où les refus sont la norme
- Capacité d’écoute pour comprendre ce qui motive un vendeur ou un acquéreur
- Talent de négociateur pour rapprocher des positions éloignées
- Organisation pour suivre en parallèle mandats, visites et dossiers en cours
- Honnêteté sur les prix, la réputation se construisant sur le secteur
Fiche ROME de rattachement : Conseiller / Conseillère immobilier
France Travail ne publie pas de fiche propre à ce métier : il est rattaché à la fiche ROME C1504, dont voici la définition.
Le Conseiller immobilier réalise des transactions immobilières et/ou foncières (location, vente) et conseille des clients sur les possibilités d’acquisition, de location, de vente selon la législation de l’immobilier.
- Peut être spécialisé dans un domaine (immobilier d’entreprise, commerce, ...)
- Peut diriger une agence immobilière ou un réseau d’agences
Comment y accéder
Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 2 BTS/DUT à Bac + 5 Master diplôme d’école de commerce, Master professionnel, dans les secteurs de l’immobilier, de l’action commerciale ou du droit. Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans la vente de biens immobiliers (fonds de commerce, terrains agricoles et viticoles, ...) sans diplôme particulier. La carte professionnelle «Transaction sur immeubles et fonds de commerce» délivrée par le Préfet et soumise à renouvellement annuel est exigée pour exercer en nom propre. Un casier judiciaire exempt de toute mention contradictoire est requis.
Source : France Travail, répertoire des métiers ROME 4.0 (v61, publié le 15 juin 2026) · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Fiche ROME C1504 : Conseiller / Conseillère immobilier
Compétences clés
Savoir-faire
- Conseiller une organisation, une structure
- Actualiser l’affichage, les informations mises à la disposition d’un public
- Organiser et planifier la visite de biens immobiliers
- Estimer la valeur d’un bien, d’un produit
- Evaluer la capacité financière d’un client
- Réaliser le descriptif d’un bien immobilier
- Appliquer un cadre juridique ou réglementaire
- Conclure une transaction
- Développer des offres promotionnelles
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
Savoir-être
- Etre à l’écoute, faire preuve d’empathie
- Faire preuve d’autonomie
- Faire preuve de rigueur et de précision
Autres intitulés de poste
- Agent / Agente de location immobilière
- Agent / Agente immobilier
- Agent commercial / Agente commerciale en immobilier
- Assistant commercial / Assistante commerciale en immobilier
- Attaché commercial / Attachée commerciale en immobilier
- Chasseur / Chasseuse immobilier
- Conseiller / Conseillère de location en immobilier
- Conseiller / Conseillère de transaction en immobilier
- Conseiller / Conseillère de vente en immobilier
- Conseiller / Conseillère en immobilier d'entreprise
- Mandataire en vente de fonds de commerce
- Marchand / Marchande de biens immobiliers
Où recrute-t-on le plus ?
Les bassins d’emploi qui déclarent le plus de projets de recrutement pour cette famille de métiers en 2026.
| 1 | ParisParis | 817 projets |
|---|---|---|
| 2 | NiceAlpes-Maritimes | 359 projets |
| 3 | ToulouseHaute-Garonne | 319 projets |
| 4 | LyonRhône | 230 projets |
| 5 | BordeauxGironde | 227 projets |
| 6 | VersaillesYvelines | 219 projets |
| 7 | NanterreHauts-de-Seine | 215 projets |
| 8 | LilleNord | 189 projets |
| 9 | Boulogne-BillancourtHauts-de-Seine | 180 projets |
| 10 | MontpellierHérault | 180 projets |
Source : France Travail, enquête Besoins en main-d’œuvre 2026 · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Les cellules couvertes par le secret statistique sont exclues : les totaux sont des minimums.
Évolution de carrière
Le négociateur salarié ou agent commercial qui a construit un portefeuille solide peut devenir responsable d’agence et encadrer une équipe. Avec l’aptitude professionnelle requise (BTS professions immobilières, diplôme de niveau bac + 3 en droit, économie ou commerce, ou à défaut plusieurs années d’expérience dans le métier), il peut demander sa propre carte professionnelle auprès de la CCI et ouvrir une agence. D’autres se spécialisent : immobilier d’entreprise, fonds de commerce, programmes neufs, biens de prestige ou chasse immobilière pour le compte d’acquéreurs. La gestion locative et le syndic sont d’autres débouchés.
Conseils pour postuler
- Précisez votre statut souhaité : salarié avec attestation d’habilitation ou agent commercial indépendant inscrit au RSAC
- Montrez que vous connaissez le secteur géographique de l’agence (quartiers, types de biens, acheteurs)
- Si vous avez déjà signé des mandats ou des ventes, donnez des exemples concrets, sans gonfler les résultats
- Indiquez le permis B et un véhicule, indispensables pour la prospection et les visites dans la plupart des secteurs
Pour aller plus loin
Termes utiles
Les notions du contrat de travail et de la paie liées à ce métier, expliquées dans notre glossaire.
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Emploi agent immobilier par ville
Les villes où le marché local de ce métier est assez fourni pour une page détaillée, par nombre de projets de recrutement en 2026.