Souscripteur / Souscriptrice
Le souscripteur ou la souscriptrice décide si l’assureur accepte un risque, à quelles conditions et à quel prix.
- Salaire net moyen
- 2 314 €
- par mois, en équivalent temps plein (2024)
- Projets de recrutement
- 6 792
- en France en 2026, famille « Employés et techniciens commerciaux des assurances »
- Recrutements jugés difficiles
- 40 %
- Part de saisonniers
- 19 %
Source : Insee, base Tous salariés 2024 (salaires nets moyens du secteur privé en équivalent temps plein) · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Source : France Travail, enquête Besoins en main-d’œuvre 2026 · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Les chiffres de recrutement portent sur la famille professionnelle « Employés et techniciens commerciaux des assurances », qui regroupe plusieurs métiers proches. Les projets de recrutement sont des intentions d’embauche déclarées par les employeurs pour l’année, saisonniers compris. Ce ne sont pas des offres publiées.
Dans les grandes compagnies, la plupart des souscripteurs travaillent en assurance des entreprises : dommages aux biens d’un site industriel, responsabilité civile d’un fabricant, flotte automobile, dommages-ouvrage d’un promoteur, ou assurance collective santé et prévoyance pour les salariés d’une entreprise. Un dossier arrive le plus souvent par un courtier, avec un questionnaire, l’historique des sinistres et parfois un rapport de visite de l’ingénieur prévention. Le souscripteur analyse le risque, vérifie qu’il entre dans la politique de souscription de la compagnie et dans sa délégation, fixe la prime, les franchises, les exclusions et les plafonds, puis négocie avec le courtier. Pour les gros risques, il tient compte des capacités de réassurance et peut partager le risque avec d’autres assureurs en coassurance.
Missions principales
- Analyser les dossiers transmis par les courtiers et les agents : activité, sinistralité, mesures de prévention
- Décider de l’acceptation ou du refus du risque selon la politique de souscription et sa délégation
- Tarifer le risque et fixer les conditions : franchises, plafonds, exclusions, clauses particulières
- Négocier les propositions avec les courtiers et défendre ses conditions
- Rédiger ou valider les conditions particulières et les avenants
- Suivre le portefeuille : renouvellements, révisions tarifaires, résiliations de risques déficitaires
- Travailler avec les ingénieurs prévention, les actuaires et la réassurance sur les risques importants
- Faire une veille sur le marché, la concurrence et les évolutions réglementaires de sa branche
Qualités attendues
- Jugement technique pour accepter un risque correct malgré un dossier incomplet ou refuser un risque attrayant mais dangereux
- Aisance en négociation avec des courtiers expérimentés
- Capacité à lire rapidement un rapport de visite, un bilan ou un historique de sinistres
- Rigueur rédactionnelle, une clause mal écrite pouvant coûter cher au moment d’un sinistre
- Sens commercial pour développer le portefeuille sans dégrader sa rentabilité
Définition officielle
Le Souscripteur en assurances définit et met en place les règles de souscription et les niveaux de tarification de produits d’assurances.
- Détermine les conditions de couverture et les tarifs des polices d’assurance en fonction des risques évalués
- Collabore avec des agents d’assurance et des courtiers pour fournir des conseils et des solutions adaptées aux besoins des clients
- Suit les tendances du marché et les réglementations pour adapter les offres d’assurance
- Gère les dossiers des clients et assure le suivi des polices en cours
Comment y accéder
Ce métier est accessible avec un Bac + 3 à Bac + 5 Licence en droit ou Master droit des assurances. Une expérience professionnelle dans le secteur de la gestion de contrats d’assurances peut être un atout.
Source : France Travail, répertoire des métiers ROME 4.0 (v61, publié le 15 juin 2026) · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Fiche ROME C1110 : Souscripteur / Souscriptrice en assurances
Compétences clés
Savoir-faire
- Vérifier les garanties souscrites dans le cas d’un sinistre
- Appliquer un cadre juridique ou réglementaire
- Mener des opérations de souscription en assurance
- Négocier un contrat
- Recueillir et analyser les besoins client
- Définir des modalités de souscription
- Concevoir des outils de pilotage, indicateurs, tableaux de bord
- Transmettre une technique, un savoir-faire
- Mettre à jour un dossier, une base de données
- Utiliser des logiciels spécifiques
Savoir-être
- Faire preuve d’autonomie
- Faire preuve de sens des responsabilités
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Autres intitulés de poste
- Autorisateur / Autorisatrice en assurances
- Chargé(e) de comptes Incendie Accidents Risques Divers
- Expert évaluateur / Experte évaluatrice en assurances
- Responsable de souscription en assurances
- Souscripteur / Souscriptrice assurance collective
- Souscripteur / Souscriptrice IARD
- Souscripteur(trice) responsabilité civile en assurances
- Souscripteur / Souscriptrice vie collective en assurances
- Souscripteur / Souscriptrice vie en assurances
- Souscripteur(trice)-autorisateur(trice) en assurances
Où recrute-t-on le plus ?
Les bassins d’emploi qui déclarent le plus de projets de recrutement pour cette famille de métiers en 2026.
| 1 | NanterreHauts-de-Seine | 454 projets |
|---|---|---|
| 2 | ParisParis | 411 projets |
| 3 | ToulouseHaute-Garonne | 348 projets |
| 4 | StrasbourgBas-Rhin | 239 projets |
| 5 | OrléansLoiret | 211 projets |
| 6 | BordeauxGironde | 205 projets |
| 7 | Le MansSarthe | 182 projets |
| 8 | La Roche-sur-YonVendée | 167 projets |
| 9 | RouenSeine-Maritime | 160 projets |
| 10 | GrenobleIsère | 160 projets |
Source : France Travail, enquête Besoins en main-d’œuvre 2026 · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Les cellules couvertes par le secret statistique sont exclues : les totaux sont des minimums.
Évolution de carrière
On commence souvent comme assistant souscripteur ou souscripteur junior sur des risques simples (petites entreprises, professionnels), avant de passer aux risques moyens puis aux grands comptes, avec une délégation plus large. Après plusieurs années, on peut devenir souscripteur senior, responsable de souscription d’une branche, puis directeur technique ou directeur de marché. D’autres évoluent vers la réassurance, le courtage (chargé de placement, qui est l’interlocuteur du souscripteur côté courtier), l’actuariat produit ou la gestion de grands sinistres. Les profils internationaux peuvent rejoindre des assureurs spécialisés à Paris ou à Londres.
Conseils pour postuler
- Précisez la branche maîtrisée (dommages, RC, construction, flottes, collectives) et le segment (professionnels, PME, grands comptes)
- Montrez votre culture du risque avec un exemple de dossier accepté ou refusé et votre raisonnement
- Mettez en avant votre réseau de courtiers et votre aisance dans la négociation
- Valorisez un passage par la gestion de sinistres, qui forme à lire un contrat sous l’angle de son application
- Si le poste a une dimension internationale, indiquez votre niveau d’anglais technique
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