Vendeur automobile / Vendeuse automobile
Le vendeur automobile travaille en concession ou en agence de marque, sur les véhicules neufs, les occasions ou les deux. Sa journée mélange l’accueil au showroom, les rappels de prospects arrivés par le site de la marque ou les plateformes d’annonces, les essais sur route et la construction d’offres.
- Salaire net moyen
- 2 693 €
- par mois, en équivalent temps plein (2024)
- Projets de recrutement
- 2 138
- en France en 2026, famille « Représentants auprès des particuliers »
- Recrutements jugés difficiles
- 83 %
- Part de saisonniers
- 46 %
Source : Insee, base Tous salariés 2024 (salaires nets moyens du secteur privé en équivalent temps plein) · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Source : France Travail, enquête Besoins en main-d’œuvre 2026 · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Les chiffres de recrutement portent sur la famille professionnelle « Représentants auprès des particuliers », qui regroupe plusieurs métiers proches. Les projets de recrutement sont des intentions d’embauche déclarées par les employeurs pour l’année, saisonniers compris. Ce ne sont pas des offres publiées.
Une vente ne se résume pas au prix affiché : il faut estimer la reprise de l’ancien véhicule, comparer achat comptant, crédit, location avec option d’achat ou location longue durée, présenter les extensions de garantie et les contrats d’entretien, puis suivre la commande jusqu’à la livraison. Avec l’électrification, il passe aussi du temps à expliquer l’autonomie, la recharge à domicile et les aides disponibles. Le samedi reste le jour fort du showroom, et la fin de mois concentre les objectifs.
Missions principales
- Accueillir les clients au showroom et traiter les demandes arrivées par téléphone et internet
- Découvrir le besoin : usage, kilométrage, budget mensuel, contraintes familiales ou professionnelles
- Présenter les modèles et organiser les essais sur route
- Estimer le véhicule repris et justifier le prix de reprise proposé
- Construire l’offre globale : véhicule, financement, garanties, services et accessoires
- Conclure la vente et gérer le dossier administratif : bon de commande, carte grise, financement
- Organiser une livraison personnalisée et expliquer les équipements du véhicule
- Prospecter et relancer le portefeuille clients pour les renouvellements
Qualités attendues
- Écoute pour comprendre l’usage réel avant de proposer un modèle
- Ténacité dans la relance et la négociation, sans pression excessive sur le client
- Rigueur dans les dossiers de financement et les documents réglementaires
- Curiosité technique pour suivre les motorisations hybrides et électriques
- Résistance à la pression des objectifs mensuels
Définition officielle
Le vendeur automobile, dans le cadre de directives fixées par la hiérarchie, réalise l’ensemble des activités contribuant à l’acte de vente de véhicules neufs et d’occasion.
- Accueille les clients et prospects, physiquement ou à distance, et identifie leurs demandes
- Procède à la vente de véhicules, de solution de mobilité et de produits périphériques
- Estime les véhicules d’occasion dans le cadre de la reprise
- Propose des solutions de financement et des services (assurance, extension de garantie, contrat d’entretien)
- Suit les dossiers clients
Comment y accéder
Cet emploi est essentiellement accessible avec un Titre à Finalité Professionnelle (TFP) vendeur automobile, mais un autre diplôme dans le domaine du commerce et de la vente peut également être requis.
Source : France Travail, répertoire des métiers ROME 4.0 (v61, publié le 15 juin 2026) · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Fiche ROME D1404 : Vendeur / Vendeuse automobile
Compétences clés
Savoir-faire
- Accueillir en face à face le client pour créer un climat de confiance favorable à la vente
- Accueillir et renseigner le client sur un espace virtuel
- Apporter un conseil d’achat de véhicule adapté au besoin et attentes du client
- Argumenter les caractéristiques techniques d’un véhicule automobile
- Construire, présenter et négocier une offre globale d’achat de véhicule adapté aux besoins du client
- Elaborer et proposer une offre de financement de véhicule adapté au besoin du client
- Elaborer et proposer une offre de produits et services périphériques adaptés au besoin du client
- Estimer la valeur de reprise d’un véhicule d’occasion
- Mettre en œuvre et assurer le suivi de plans de prospection et de fidélisation de la clientèle
- Présenter un véhicule adapté au client de façon statique ou dynamique pour valoriser les qualités du véhicule
Savoir-être
- Etre force de proposition
- Faire preuve d’autonomie
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Autres intitulés de poste
- Commercial / Commerciale en automobiles
- Conseiller(ère) commercial(e) en automobiles
- Technicien / Technicienne de la vente automobile
- Vendeur / Vendeuse de véhicules neufs
- Vendeur / Vendeuse en véhicules d'occasion
- Vendeur / Vendeuse secteur véhicules d'occasion
- Vendeur / Vendeuse secteur véhicules neufs
Où recrute-t-on le plus ?
Les bassins d’emploi qui déclarent le plus de projets de recrutement pour cette famille de métiers en 2026.
| 1 | ParisParis | 198 projets |
|---|---|---|
| 2 | CaenCalvados | 180 projets |
| 3 | BordeauxGironde | 172 projets |
| 4 | SartrouvilleYvelines | 142 projets |
| 5 | MarseilleBouches-du-Rhône | 141 projets |
| 6 | DaxLandes | 117 projets |
| 7 | LilleNord | 91 projets |
| 8 | VénissieuxRhône | 87 projets |
| 9 | La Roche-sur-YonVendée | 85 projets |
| 10 | Évry-CourcouronnesEssonne | 58 projets |
Source : France Travail, enquête Besoins en main-d’œuvre 2026 · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Les cellules couvertes par le secret statistique sont exclues : les totaux sont des minimums.
Évolution de carrière
Le vendeur automobile peut se spécialiser dans les ventes aux sociétés et aux flottes, plus techniques sur la fiscalité et la location longue durée, ou dans les véhicules utilitaires. Il peut ensuite devenir chef des ventes, responsable du véhicule d’occasion ou directeur de concession après plusieurs années de résultats. D’autres évoluent vers les loueurs longue durée, les constructeurs (animateur réseau, chef de zone) ou les sociétés de financement automobile. Le titre à finalité professionnelle de la branche et les formations des constructeurs jalonnent ce parcours.
Conseils pour postuler
- Précisez neuf, occasion ou flottes, et les marques vendues : chaque concession recrute un profil précis.
- Parlez de vos méthodes de prospection et de suivi du portefeuille, pas seulement de votre talent de négociateur.
- Montrez que vous connaissez les solutions de financement (crédit, LOA, LLD) et leur logique pour le client.
- Mentionnez votre connaissance des véhicules électriques et hybrides, de plus en plus demandée en showroom.
- Si vous avez le titre à finalité professionnelle (TFP) vendeur automobile de la branche des services de l’automobile, mettez-le en évidence.
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