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Exemple de CV

CV commercial

Un exemple de CV commercial à adapter : trois titres de CV, des accroches pour débutant, confirmé ou reconversion, les compétences à mettre en avant et une expérience rédigée.

Exemple de CV

[Prénom Nom]

Commerciale terrain B2B, prospection et développement de portefeuille

[Ville] · [téléphone] · [e-mail]

Profil

Commerciale B2B depuis six ans dans les services aux entreprises, je développe un portefeuille de PME sur une région, de la prospection à la signature et au renouvellement. Je cherche un poste avec une offre à forte dimension de conseil et un cycle de vente plus long.

Expérience

Commerciale terrain, [Entreprise], secteur [Ville]

[mois année] à aujourd’hui

  • Développer un portefeuille de [x] clients PME et collectivités sur le département
  • Prospecter chaque semaine par téléphone et sur le terrain pour ouvrir de nouveaux comptes
  • Mener les rendez-vous de découverte, rédiger les propositions et négocier jusqu’à la signature
  • Répondre aux consultations publiques en lien avec l’administration des ventes
  • Tenir le CRM à jour et présenter un reporting mensuel au responsable des ventes

Titres de CV

  • Commerciale terrain B2B, prospection et développement de portefeuille
  • Commerciale sédentaire, relation clients professionnels
  • Commercial grands comptes, négociation et appels d’offres

Accroches selon votre profil

Débutant

Diplômé d’un BTS NDRC préparé en alternance chez un distributeur de matériel professionnel, j’ai prospecté par téléphone et sur le terrain et signé mes premiers contrats. Je recherche un poste de commercial terrain avec un portefeuille à développer.

Confirmé

Commerciale B2B depuis six ans dans les services aux entreprises, je développe un portefeuille de PME sur une région, de la prospection à la signature et au renouvellement. Je cherche un poste avec une offre à forte dimension de conseil et un cycle de vente plus long.

Reconversion

Ancien technicien de maintenance industrielle, je me reconvertis dans la vente B2B. J’apporte une connaissance fine des contraintes des sites de production et une crédibilité technique auprès des responsables de maintenance.

Conseils pour un CV qui passe le premier tri

  • Mettez vos résultats en évidence pour chaque poste, avec le contexte (objectif, période, équipe)
  • Précisez le type de clientèle, le produit et la durée du cycle de vente
  • Indiquez les outils utilisés, en particulier le CRM
  • Mentionnez permis B et mobilité dans l’en-tête pour un poste terrain
  • Faites tenir le CV sur une page si vous avez moins de dix ans d’expérience

Les erreurs à éviter

  • Décrire les tâches d’un commercial sans aucun résultat
  • Rester flou sur la cible et le produit vendus
  • Afficher des chiffres invérifiables que vous ne saurez pas justifier
  • Négliger la mise en page, alors que le recruteur y voit votre capacité à présenter une offre

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Questions fréquentes

Quel diplôme pour devenir commercial ?

Le BTS NDRC, le BUT Techniques de commercialisation et le titre professionnel Négociateur technico-commercial sont des références. Des bachelors et masters en école de commerce ouvrent les postes grands comptes. Mais beaucoup d’entreprises recrutent aussi sur la personnalité et les résultats, avec ou sans diplôme du commerce.

Comment présenter ses résultats sans trahir de confidentialité ?

Exprimez vos résultats par rapport à vos objectifs ou à votre équipe plutôt qu’en montants : objectifs atteints, meilleur résultat de l’agence, nouveaux comptes ouverts. Le recruteur comprend la confidentialité et vous demandera des précisions en entretien.

Faut-il distinguer vente B2B et B2C sur le CV ?

Oui. Vendre à une entreprise implique souvent plusieurs décideurs, un cycle plus long et des négociations formalisées, alors que la vente aux particuliers est plus rapide. Les recruteurs cherchent une expérience proche de leur propre type de vente.

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