Salaire commercial
Salaire net moyen mensuel en équivalent temps plein dans le secteur privé, d’après l’Insee (profession « Techniciens commerciaux et technico-commerciaux, représentants en services auprès d’entreprises ou de professionnels (hors banque, assurance, informatique) »).
- Net moyen par mois
- 3 153 €
- équivalent temps plein, 2024
- Brut mensuel estimé
- 3 983 €
- estimation avec les cotisations non-cadre 2026
- Écart à la moyenne
- +15 %
- par rapport à l’ensemble des salariés du privé (2 733 € net)
- Par rapport au SMIC
- 2,1 × le SMIC net
- SMIC net mensuel 2026 : 1 478 €
Source : Insee, base Tous salariés 2024 (salaires nets moyens du secteur privé en équivalent temps plein) · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Source : SMIC au 1er juin 2026 (arrêté du 22 mai 2026) · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Selon le sexe
| Femmes | 3 171 € |
|---|---|
| Hommes | 3 140 € |
Selon l’âge
| Moins de 30 ans | 2 133 € |
|---|---|
| 30 à 39 ans | 2 947 € |
| 40 à 49 ans | 3 388 € |
| 50 à 59 ans | 3 816 € |
| 60 ans ou plus | 3 859 € |
Ce qui fait varier le salaire
- La part variable : commissions, primes sur objectifs, challenges, avec ou sans plafond
- Le secteur et la complexité de l’offre, les ventes techniques ou à cycle long étant mieux rémunérées
- Le type de clientèle : petites entreprises, PME, grands comptes ou administrations
- Le statut : salarié, VRP ou agent commercial indépendant rémunéré à la commission
- Les avantages liés aux déplacements : véhicule de fonction, frais, téléphone
- Le portefeuille confié au départ, qui conditionne l’atteinte rapide des objectifs
Conseils pour négocier
- Négociez autant le mode de calcul du variable que le fixe : seuils, plafonds, fréquence de versement
- Demandez une période de garantie du variable pendant les premiers mois, le temps de construire votre portefeuille
- Faites préciser les conditions d’usage du véhicule et la prise en charge des frais
- Appuyez-vous sur vos résultats passés et sur la connaissance du secteur que vous apportez
Comment lire ces chiffres
Le salaire affiché est une moyenne, pas une médiane : quelques salaires élevés tirent la moyenne vers le haut. Il est exprimé en net, avant impôt sur le revenu, et ramené à un temps plein.
Le brut est une estimation : il applique au salaire net les cotisations salariales 2026 d’un salarié du privé. Il ne tient pas compte des primes, des heures supplémentaires ni de la mutuelle.
Les salaires datent de 2024 alors que le SMIC est celui de 2026 : la comparaison donne un ordre de grandeur.
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Questions fréquentes
Quel est le salaire moyen d’un commercial ?
D’après l’Insee, dans le secteur privé, un commercial gagne en moyenne 3 153 € net par mois en équivalent temps plein (2024), soit environ 3 983 € brut selon notre estimation avec les cotisations 2026.
Les femmes et les hommes gagnent-ils la même chose comme commercial ?
Selon l’Insee (2024), le salaire net moyen en équivalent temps plein est de 3 171 € pour les femmes et de 3 140 € pour les hommes dans cette profession. L’écart peut venir des postes occupés, de l’ancienneté ou du temps de travail réel.
Le salaire moyen d’un commercial dépasse-t-il le SMIC ?
Le salaire net moyen de la profession (3 153 €, Insee 2024) représente 2,1 fois le SMIC net mensuel de 2026 (1 478 €). En début de carrière, le salaire est souvent plus proche du SMIC que de cette moyenne.
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