Objet : Candidature au poste de commercial terrain, secteur [Ville], [Entreprise]
Madame, Monsieur,
Commercial terrain depuis quatre ans chez un distributeur de fournitures et d’équipements de bureau, je développe un portefeuille de PME et d’administrations sur le département de [Ville]. Votre offre de solutions d’impression et de gestion documentaire s’adresse aux mêmes interlocuteurs que les miens : dirigeants de PME, services généraux, responsables des achats. C’est pourquoi votre annonce a retenu mon attention.
Je partage mon temps entre le suivi de mes clients et la prospection. Je consacre chaque semaine une demi-journée au téléphone pour obtenir des rendez-vous, et je prépare chaque visite en étudiant l’entreprise et son équipement actuel. J’ai appris à identifier rapidement qui décide, qui utilise et qui paie, ce qui m’évite de longues négociations avec le mauvais interlocuteur. L’an dernier, j’ai atteint mes objectifs annuels et ouvert plusieurs comptes publics à la suite de consultations que j’ai préparées avec notre service administratif.
Ce qui m’attire chez vous, c’est la dimension de conseil : un contrat de location de matériel avec maintenance demande de comprendre comment le client travaille, et pas seulement de vendre un équipement. Je connais bien le tissu économique local et j’ai déjà des contacts dans plusieurs entreprises de la zone d’activités de [Ville].
Je vous propose de nous rencontrer pour en parler de vive voix. Je suis disponible la semaine prochaine, à votre convenance. Je vous prie d’agréer, Madame, Monsieur, mes sincères salutations.
[Prénom Nom]