Objet : Candidature au poste de responsable commercial Grand Ouest
Madame, Monsieur,
Responsable commercial depuis quatre ans chez [Entreprise actuelle], fabricant d’emballages pour l’agroalimentaire, j’anime une équipe de cinq commerciaux sur la Bretagne et les Pays de la Loire et je suis en direct les comptes de trois industriels régionaux. Votre annonce pour le secteur Grand Ouest retient mon attention : vous vendez à la même clientèle d’industriels, avec une offre de solutions sur mesure que je connais bien.
À mon arrivée, l’équipe vendait surtout au prix et la marge baissait. Avec la direction, nous avons recentré l’offre sur les emballages techniques et j’ai mis en place une revue de pipeline hebdomadaire et des accompagnements terrain réguliers. Les commerciaux ont appris à présenter un coût global plutôt qu’un prix unitaire. Nous avons perdu quelques clients très sensibles au prix, mais la marge du secteur s’est redressée et deux grands comptes nous ont confié de nouvelles gammes.
J’ai recruté deux commerciaux débutants et je les ai accompagnés jusqu’à ce qu’ils tiennent leurs objectifs. C’est la partie du métier qui me plaît le plus : voir un commercial gagner en assurance et en méthode.
Je serais heureux d’échanger avec vous sur vos ambitions pour le Grand Ouest et sur la façon dont je pourrais y contribuer. Je vous prie d’agréer, Madame, Monsieur, l’expression de mes salutations distinguées.
[Prénom Nom]