Ingénieur d’affaires
L’ingénieur d’affaires, ou l’ingénieure d’affaires, vend des solutions techniques complexes et porte chaque affaire de la détection du besoin jusqu’à la réception chez le client.
- Salaire net moyen
- 4 399 €
- par mois, en équivalent temps plein (2024)
- Projets de recrutement
- 9 260
- en France en 2026, famille « Technico-commerciaux »
- Recrutements jugés difficiles
- 46 %
- Part de saisonniers
- 5 %
Source : Insee, base Tous salariés 2024 (salaires nets moyens du secteur privé en équivalent temps plein) · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Source : France Travail, enquête Besoins en main-d’œuvre 2026 · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Les chiffres de recrutement portent sur la famille professionnelle « Technico-commerciaux », qui regroupe plusieurs métiers proches. Les projets de recrutement sont des intentions d’embauche déclarées par les employeurs pour l’année, saisonniers compris. Ce ne sont pas des offres publiées.
Selon l’entreprise, il vend une ligne de production automatisée, un poste électrique haute tension, une prestation d’ingénierie au forfait ou des consultants en régie dans une ESN. Sa journée alterne entre rendez-vous clients pour comprendre un cahier des charges, réunions internes avec le bureau d’études pour bâtir la réponse technique, chiffrage avec les équipes méthodes et achats, puis négociation commerciale et contractuelle. Une fois la commande signée, il reste le garant de la marge : il suit l’avancement, gère les avenants et les réclamations, et défend la rentabilité de l’affaire jusqu’à sa clôture. Il est jugé à la fois sur le volume signé et sur la qualité des affaires qu’il rapporte.
Missions principales
- Détecter les projets en amont chez les clients industriels et qualifier leur faisabilité et leur intérêt
- Analyser le cahier des charges et coordonner le bureau d’études pour construire la réponse technique
- Établir le chiffrage avec les méthodes, les achats et la production, et fixer le prix de vente
- Rédiger et défendre l’offre technico-commerciale, en soutenance si nécessaire
- Négocier le contrat : périmètre, jalons de paiement, pénalités de retard, garanties, clauses de révision
- Suivre l’affaire après la commande : planning, avenants, réclamations, facturation et marge à terminaison
- Évaluer les risques techniques et financiers avant chaque engagement
- Entretenir un portefeuille de comptes clés et d’acheteurs industriels
Qualités attendues
- Double culture technique et commerciale pour parler aussi bien au directeur technique qu’à l’acheteur
- Sens de la marge : savoir dire non à une affaire mal ficelée
- Capacité à fédérer des équipes internes qui ne dépendent pas de lui hiérarchiquement
- Rigueur contractuelle, les pénalités et les clauses de responsabilité se lisant en détail
- Patience sur des cycles de vente de plusieurs mois, parfois plusieurs années
Définition officielle
L’ingénieur d’affaires en industrie guide et suit les projets de son entreprise, vendant produits et services à son portefeuille de clients.
- Identifie et développe de nouvelles opportunités d’affaires dans le secteur industriel
- Élabore et négocie des propositions techniques et commerciales
- Gère la relation client tout au long du projet pour assurer la satisfaction et fidéliser
- Coordonne les équipes techniques pour la réalisation des projets
- Assure le suivi financier et contractuel des affaires
- Analyse les risques projets et propose des solutions adaptées
Comment y accéder
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 5 en ingénierie industrielle ou gestion de projet industriel. Des certifications en management de projet ou éco-conception peuvent être des atouts. Une formation en ingénierie commerciale est également pertinente.
Source : France Travail, répertoire des métiers ROME 4.0 (v61, publié le 15 juin 2026) · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Fiche ROME H1102 : Ingénieur / Ingénieure d'affaires en industrie
Compétences clés
Savoir-faire
- Animer, coordonner une équipe
- Coordonner les études techniques et les études de prix
- Analyser, exploiter, structurer des données
- Négocier un contrat
- Réaliser une étude d’impact environnemental
- Concevoir et promouvoir une offre commerciale
- Développer et fidéliser la relation client
- Négocier des solutions techniques ou financières avec un client
- Contrôler des indicateurs de performance, analyser et corriger des écarts
- Convaincre, négocier
Savoir-être
- Avoir l’esprit d’équipe
- Faire preuve de leadership
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Autres intitulés de poste
- Bid manager
- Chargé / Chargée d'affaires en industrie
- Chargé / Chargée d'affaires hydrogène
- Chargé / Chargée de projet d'affaires en industrie
- Chef / Cheffe de projet d'affaires d'ingénierie industrielle
- Ingénieur(e) d'affaires industrielles en éco-conception
- Ingénieur / Ingénieure de contrats industriels
- Ingénieur / Ingénieure de programme d'affaires en industrie
- Ingénieur / Ingénieure de projet d'affaires en industrie
- Ingénieur / Ingénieure de suivi d'affaires en industrie
- Ingénieur(e) pilotage de projets d'affaires industriels
- Ingénieur(e) technico-commercial(e) affaires industrielles
Où recrute-t-on le plus ?
Les bassins d’emploi qui déclarent le plus de projets de recrutement pour cette famille de métiers en 2026.
| 1 | ParisParis | 1 283 projets |
|---|---|---|
| 2 | ToulouseHaute-Garonne | 719 projets |
| 3 | NanterreHauts-de-Seine | 669 projets |
| 4 | LyonRhône | 419 projets |
| 5 | Boulogne-BillancourtHauts-de-Seine | 333 projets |
| 6 | VersaillesYvelines | 299 projets |
| 7 | NantesLoire-Atlantique | 288 projets |
| 8 | LilleNord | 285 projets |
| 9 | GrenobleIsère | 241 projets |
| 10 | Aix-en-ProvenceBouches-du-Rhône | 178 projets |
Source : France Travail, enquête Besoins en main-d’œuvre 2026 · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Les cellules couvertes par le secret statistique sont exclues : les totaux sont des minimums.
Évolution de carrière
L’ingénieur d’affaires évolue vers la gestion de comptes stratégiques (key account manager) ou vers des affaires de plus grande taille, puis vers un poste de responsable d’agence ou de business unit, avec un compte de résultat à piloter. Dans les grands groupes industriels, la filière mène au poste de directeur commercial ou de directeur de projets internationaux. Certains se spécialisent dans la réponse aux grands appels d’offres comme bid manager. Dans les ESN, la trajectoire classique passe par la responsabilité d’une équipe commerciale, puis la direction d’une agence régionale. L’expérience acquise permet aussi de créer sa propre société de services ou de bureau d’études.
Conseils pour postuler
- Présentez vos affaires avec leur nature technique (procédé, équipement, prestation) et leur complexité, pas seulement le chiffre d’affaires
- Montrez que vous suivez une affaire après la signature : marge, avenants, réclamations
- Ciblez des secteurs proches de votre formation d’ingénieur ou de votre expérience technique, c’est votre crédibilité face au client
- Pour une ESN, insistez sur la qualification des besoins et le placement de consultants, qui est un métier à part
- Citez les types d’interlocuteurs que vous avez convaincus : acheteurs, directeurs d’usine, responsables maintenance
Pour aller plus loin
Termes utiles
Les notions du contrat de travail et de la paie liées à ce métier, expliquées dans notre glossaire.
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Emploi ingénieur d’affaires par ville
Les villes où le marché local de ce métier est assez fourni pour une page détaillée, par nombre de projets de recrutement en 2026.