Responsable achats
Le responsable achats, ou la responsable achats, définit la politique d’achat de l’entreprise et dirige l’équipe d’acheteurs qui la met en œuvre.
- Salaire net moyen
- 4 568 €
- par mois, en équivalent temps plein (2024)
- Projets de recrutement
- 6 326
- en France en 2026, famille « Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique »
- Recrutements jugés difficiles
- 35 %
- Part de saisonniers
- 4 %
Source : Insee, base Tous salariés 2024 (salaires nets moyens du secteur privé en équivalent temps plein) · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Source : France Travail, enquête Besoins en main-d’œuvre 2026 · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Les chiffres de recrutement portent sur la famille professionnelle « Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique », qui regroupe plusieurs métiers proches. Les projets de recrutement sont des intentions d’embauche déclarées par les employeurs pour l’année, saisonniers compris. Ce ne sont pas des offres publiées.
Là où l’acheteur négocie un contrat, il décide sur quels fournisseurs l’entreprise va s’appuyer pour les années à venir, quelles familles d’achats regrouper, quelles dépenses faire passer sous contrat et quels risques accepter. Dans une ETI industrielle, il rend compte au directeur général ou au directeur industriel et défend chaque année un plan d’économies. Sa semaine se partage entre comités de pilotage, revues de portefeuille avec ses acheteurs, négociations sur les contrats les plus sensibles, arbitrages avec la production ou la R&D et suivi des fournisseurs à risque. Depuis les ruptures d’approvisionnement des dernières années et les obligations de vigilance, la sécurisation des sources et les achats responsables prennent une part croissante de son agenda.
Missions principales
- Construire la stratégie achats par famille et la faire valider par la direction générale
- Encadrer, recruter et faire progresser l’équipe d’acheteurs et d’approvisionneurs
- Piloter le panel fournisseurs : référencement, évaluation, plans de progrès, déréférencement
- Mener les négociations stratégiques et signer les contrats cadres les plus engageants
- Suivre les indicateurs de la fonction : économies, dépenses sous contrat, performance fournisseurs, délais de paiement
- Sécuriser les approvisionnements critiques par la double source et la cartographie des risques
- Déployer une politique d’achats responsables et répondre aux obligations de vigilance et de conformité
- Déployer des outils digitaux d’achat (e-sourcing, gestion des contrats, procure-to-pay)
Qualités attendues
- Vision stratégique pour arbitrer entre prix, sécurité et qualité sur plusieurs années
- Leadership et capacité à faire monter en compétences des acheteurs aux profils variés
- Diplomatie face aux prescripteurs internes qui ont souvent déjà choisi leur fournisseur
- Exigence éthique et sens de la conformité, la fonction étant exposée aux conflits d’intérêts
- Solidité face à la pression, lors des hausses de matières ou des défaillances fournisseurs
Fiche ROME de rattachement : Directeur / Directrice des achats
France Travail ne publie pas de fiche propre à ce métier : il est rattaché à la fiche ROME M1102, dont voici la définition.
Le directeur des achats définit la stratégie achat en collaboration avec la direction générale de l’entreprise, dans le cadre d’un budget défini.
- Optimise les coûts et assure la qualité des approvisionnements pour garantir la performance de l’organisation
- Évalue et sélectionne les fournisseurs en fonction de leur capacité à répondre aux besoins qualitatifs et quantitatifs
- Gère et optimise les stocks tout en contrôlant les coûts
- Analyse le marché et les besoins de l’entreprise
- Négocie et suit les contrats avec les fournisseurs
- Met en place des reportings et indicateurs de performance
- Collabore étroitement avec les départements internes pour comprendre leurs besoins en matière d’achats
Comment y accéder
Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 5. Des certifications en gestion de la chaîne logistique et des approvisionnements peuvent être un plus.
Source : France Travail, répertoire des métiers ROME 4.0 (v61, publié le 15 juin 2026) · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Fiche ROME M1102 : Directeur / Directrice des achats
Compétences clés
Savoir-faire
- Contrôler la qualité des produits reçus
- Elaborer une stratégie d’achat, optimiser la procédure d’achat
- Gérer la relation avec les fournisseurs, sous-traitants, prestataires
- Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires
- Négocier avec les fournisseurs et sous-traitants
- Assurer la conformité des pratiques avec les réglementations en vigueur
- Négocier des conditions d’achat optimales
- Augmenter la flexibilité des commandes
- Réaliser un diagnostic de la fonction achat
- Manager son équipe à l’aide des indicateurs de performance
Savoir-être
- Avoir l’esprit d’équipe
- Etre force de proposition
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Autres intitulés de poste
- Chef / Cheffe de département achats
- Chef / Cheffe de service achats
- Coordonnateur / Coordonnatrice des achats
- Directeur / Directrice des achats groupe
- Directeur / Directrice des achats internationaux
- Directeur / Directrice des approvisionnements industriels
- Ingénieur / Ingénieure achats
- Procurement manager
- Responsable achats et approvisionnement
- Responsable achats et logistique
- Responsable achats et logistique de l'industrie
- Responsable achats et logistique du commerce
Où recrute-t-on le plus ?
Les bassins d’emploi qui déclarent le plus de projets de recrutement pour cette famille de métiers en 2026.
| 1 | ParisParis | 1 016 projets |
|---|---|---|
| 2 | NanterreHauts-de-Seine | 421 projets |
| 3 | Vitry-sur-SeineVal-de-Marne | 285 projets |
| 4 | Boulogne-BillancourtHauts-de-Seine | 228 projets |
| 5 | VersaillesYvelines | 201 projets |
| 6 | BordeauxGironde | 199 projets |
| 7 | ToulouseHaute-Garonne | 156 projets |
| 8 | NantesLoire-Atlantique | 147 projets |
| 9 | LilleNord | 142 projets |
| 10 | ArgenteuilHauts-de-Seine | 125 projets |
Source : France Travail, enquête Besoins en main-d’œuvre 2026 · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Les cellules couvertes par le secret statistique sont exclues : les totaux sont des minimums.
Évolution de carrière
Le responsable achats d’un site ou d’une PME peut évoluer vers la direction des achats d’un groupe, avec des acheteurs répartis dans plusieurs pays et une organisation par catégories. Le poste mène aussi à la direction de la supply chain, qui réunit achats, approvisionnements et logistique, voire à une direction des opérations. Certains rejoignent des cabinets de conseil en performance achats ou deviennent managers de transition, intervenant quelques mois pour restructurer une fonction achats. Dans le secteur public, l’expérience peut être valorisée dans la direction de la commande publique d’une grande collectivité ou d’un établissement hospitalier.
Conseils pour postuler
- Présentez le périmètre que vous pilotez : volume d’achats confié, familles, nombre d’acheteurs encadrés, pays
- Décrivez une transformation que vous avez menée (centralisation, nouvelle organisation par catégories, outil e-achat) plutôt qu’une liste de négociations
- Montrez votre approche du risque fournisseur, devenue un critère majeur pour les directions générales
- Mentionnez vos actions d’achats responsables avec un exemple concret, pas une déclaration d’intention
- Adaptez votre candidature au secteur : achats industriels, achats hors production et achats publics demandent des réflexes différents
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