Business developer
Le business developer, ou chargé de développement commercial, ouvre des portes que l’entreprise n’a jamais franchies : un nouveau segment de clients, une région, un pays, un canal de partenaires.
- Salaire net moyen
- 5 270 €
- par mois, en équivalent temps plein (2024)
- Projets de recrutement
- 6 326
- en France en 2026, famille « Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique »
- Recrutements jugés difficiles
- 35 %
- Part de saisonniers
- 4 %
Source : Insee, base Tous salariés 2024 (salaires nets moyens du secteur privé en équivalent temps plein) · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Source : France Travail, enquête Besoins en main-d’œuvre 2026 · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Les chiffres de recrutement portent sur la famille professionnelle « Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique », qui regroupe plusieurs métiers proches. Les projets de recrutement sont des intentions d’embauche déclarées par les employeurs pour l’année, saisonniers compris. Ce ne sont pas des offres publiées.
On le croise beaucoup dans les start-up et les éditeurs de logiciels, mais aussi dans les sociétés de services, l’industrie ou l’agroalimentaire qui veulent sortir de leur clientèle historique. Sa journée commence souvent par la prospection : listes de comptes cibles, recherche des bons interlocuteurs sur LinkedIn, séquences de mails et d’appels. Il enchaîne ensuite les rendez-vous de découverte en visio, prépare une démonstration ou une proposition, et fait remonter au produit ou à la direction ce qu’il apprend du marché. Selon la structure, il conclut lui-même les contrats ou transmet les opportunités qualifiées à un account executive.
Missions principales
- Identifier les segments, comptes ou partenaires à cibler et construire les listes de prospection
- Mener des campagnes de prospection multicanal : appels, mails personnalisés, LinkedIn, salons professionnels
- Conduire les rendez-vous de découverte pour qualifier le besoin, le budget et le processus de décision
- Présenter l’offre ou faire une démonstration, puis rédiger les propositions commerciales
- Négocier et conclure les premiers contrats sur un nouveau marché, ou passer le relais aux équipes de vente
- Nouer des partenariats avec des intégrateurs, distributeurs ou prescripteurs
- Alimenter le CRM et suivre les indicateurs de son pipeline
- Faire remonter les retours du marché au produit, au marketing et à la direction
Qualités attendues
- Curiosité pour comprendre rapidement un secteur et le métier de ses interlocuteurs
- Résilience face aux nombreux mails sans réponse et aux refus
- Capacité à écrire des messages courts et personnalisés qui donnent envie de répondre
- Esprit entrepreneurial : tester une approche, mesurer, ajuster
- Crédibilité face à des dirigeants ou des directeurs opérationnels
Fiche ROME de rattachement : Responsable du développement commercial
Ce métier relève de la fiche ROME M1707 « Responsable du développement commercial », commune à plusieurs métiers. Voici les activités qu’elle décrit.
- Définit la stratégie de croissance et fixe les objectifs commerciaux
- Prospecte de nouveaux clients et identifie des opportunités de marché
- Construit des offres adaptées, négocie les contrats et conclut les ventes
- Fidélise les clients existants en assurant un suivi régulier et en développant les ventes additionnelles
- Coordonne les actions avec les équipes marketing, production et service client pour optimiser l’offre et la satisfaction
Comment y accéder
Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 dans les domaines du management, du marketing ou du commerce La pratique d’une langue étrangère, en particulier l’anglais, peut être requise.
Source : France Travail, répertoire des métiers ROME 4.0 (v61, publié le 15 juin 2026) · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Fiche ROME M1707 : Responsable du développement commercial
Compétences clés
Savoir-faire
- Animer, coordonner une équipe
- Analyser, exploiter, structurer des données
- Concevoir des supports de suivi et de gestion
- Elaborer, suivre et piloter un budget
- Déterminer le potentiel d’un client ou prospect
- Développer et fidéliser la relation client
- Elaborer une stratégie commerciale
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- Piloter une activité
Savoir-être
- Etre force de proposition
- Faire preuve de leadership
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Autres intitulés de poste
- Responsable Commercial / Commerciale
- Responsable commercial(e) international(e)
- Responsable de la stratégie commerciale
- Responsable développement / Business Developer
Où recrute-t-on le plus ?
Les bassins d’emploi qui déclarent le plus de projets de recrutement pour cette famille de métiers en 2026.
| 1 | ParisParis | 1 016 projets |
|---|---|---|
| 2 | NanterreHauts-de-Seine | 421 projets |
| 3 | Vitry-sur-SeineVal-de-Marne | 285 projets |
| 4 | Boulogne-BillancourtHauts-de-Seine | 228 projets |
| 5 | VersaillesYvelines | 201 projets |
| 6 | BordeauxGironde | 199 projets |
| 7 | ToulouseHaute-Garonne | 156 projets |
| 8 | NantesLoire-Atlantique | 147 projets |
| 9 | LilleNord | 142 projets |
| 10 | ArgenteuilHauts-de-Seine | 125 projets |
Source : France Travail, enquête Besoins en main-d’œuvre 2026 · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Les cellules couvertes par le secret statistique sont exclues : les totaux sont des minimums.
Évolution de carrière
Après une première expérience réussie, le business developer peut devenir account executive ou key account manager et gérer des contrats plus importants, ou prendre la tête d’une petite équipe de prospection (SDR, BDR). Dans les start-up en croissance, il peut devenir head of sales, responsable du développement d’un pays ou responsable des partenariats. D’autres se spécialisent à l’international ou rejoignent le marketing produit grâce à leur connaissance du terrain. L’expérience du lancement d’un marché mène aussi assez souvent à la création d’entreprise.
Conseils pour postuler
- Décrivez le marché que vous avez ouvert : cible, point de départ, méthode, premiers clients signés
- Montrez votre méthode de prospection avec des éléments concrets (séquences, outils, canaux) plutôt que des généralités
- Indiquez si vous êtes plutôt dans la génération d’opportunités ou dans la conclusion, les postes diffèrent beaucoup
- Pour une start-up, renseignez-vous sur sa levée de fonds, ses clients et son produit : on vous demandera ce que vous en pensez
- Un profil LinkedIn soigné et actif fait partie de votre candidature, le recruteur le regardera
Pour aller plus loin
Termes utiles
Les notions du contrat de travail et de la paie liées à ce métier, expliquées dans notre glossaire.
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