Objet : Business developer : ouvrir le segment des collectivités pour [Entreprise]
Bonjour [Prénom du recruteur],
J’ai vu que [Entreprise] recrute un business developer pour développer sa solution de gestion des plannings auprès des collectivités. Depuis deux ans chez [Entreprise actuelle], éditeur d’un logiciel de réservation de salles, je prospecte précisément des mairies et des intercommunalités. Je connais leurs interlocuteurs (directeurs des services, responsables informatiques), leurs calendriers budgétaires et les règles de la commande publique qui encadrent leurs achats.
À mon arrivée, l’entreprise n’avait que quelques clients publics. J’ai construit une liste de communes cibles par taille, rédigé des séquences de mails autour d’un problème concret (les conflits de réservation entre associations) et participé aux salons des maires. J’ai appris à répondre aux consultations et à travailler avec les centrales d’achat. Le segment représente aujourd’hui une part significative de nos nouveaux contrats, et j’ai formé un deuxième business developer à cette approche.
Votre solution me semble répondre à un besoin que j’entends souvent : la gestion des plannings des agents techniques reste très manuelle dans beaucoup de communes. J’aimerais en discuter avec vous et comprendre où vous en êtes sur ce segment.
Seriez-vous disponible pour un échange de vingt minutes la semaine prochaine ?
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