Affréteur / Affréteuse
L’affréteur trouve un camion, un wagon, une barge ou une place en soute pour une marchandise qu’il ne transporte pas lui-même.
- Salaire net moyen
- 2 815 €
- par mois, en équivalent temps plein (2024)
- Projets de recrutement
- 451
- en France en 2026, famille « Techniciens d'exploitation et d'administration des transports »
- Recrutements jugés difficiles
- 82 %
- Part de saisonniers
- 88 %
Source : Insee, base Tous salariés 2024 (salaires nets moyens du secteur privé en équivalent temps plein) · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Source : France Travail, enquête Besoins en main-d’œuvre 2026 · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Les chiffres de recrutement portent sur la famille professionnelle « Techniciens d'exploitation et d'administration des transports », qui regroupe plusieurs métiers proches. Les projets de recrutement sont des intentions d’embauche déclarées par les employeurs pour l’année, saisonniers compris. Ce ne sont pas des offres publiées.
Un client lui confie un lot (vingt palettes de Lyon à Milan pour demain matin, par exemple), il cherche un transporteur sous-traitant dans son réseau ou sur une bourse de fret, négocie le prix d’achat, vend la prestation à son client et vit de la marge entre les deux. La journée se passe au téléphone et sur les écrans : cotations, bourses de fret, suivi des camions, traitement des retards et des réserves à la livraison. Avant de confier un lot, il vérifie que le sous-traitant est en règle (licence de transport, attestations sociales, assurance). On le trouve chez les commissionnaires de transport, les transporteurs qui ont un service d’affrètement et les organisateurs de transport international.
Missions principales
- Recevoir les demandes de transport des clients et établir les cotations en fonction du marché
- Rechercher un transporteur sous-traitant dans son réseau ou sur les bourses de fret, et négocier le prix d’achat
- Vérifier les documents des sous-traitants : licence de transport intérieur ou licence communautaire, attestation de vigilance URSSAF, assurance marchandises
- Confirmer l’ordre de transport avec les instructions de chargement, les créneaux et les contraintes du client
- Suivre les camions jusqu’à la livraison et informer le client en cas de retard ou d’incident
- Traiter les litiges : réserves sur la lettre de voiture, avaries, retards, facturation contestée
- Suivre son chiffre d’affaires et sa marge journalière, et développer son portefeuille de clients et de transporteurs
Qualités attendues
- Un vrai sens commercial, à l’achat comme à la vente
- De la réactivité pour trouver un camion de remplacement en fin d’après-midi
- La mémoire des tarifs du marché et des transporteurs fiables sur chaque axe
- De la rigueur sur les vérifications réglementaires, qui engagent la responsabilité de l’entreprise
- La résistance au stress des pics d’activité et des appels simultanés
Définition officielle
L’affréteur organise et gère des transports de marchandises pour le compte de ses clients, il achète et vend des solutions et prestations de transports sur lesquelles il dégage une marge attendue ; il peut exercer cette activité sur tous les modes de transport terrestre (routier, ferroviaire, fluvial), aérien ou maritime.
- Négocie et établit les contrats de transports
- Négocie les tarifs et sélectionne les transporteurs
- Identifie et optimise les solutions de transport
- Assure le suivi des envois et la conformité des documents de transport
- Résout les problèmes et les litiges liés au transport
- Garantit l’efficacité, la rentabilité et le respect des délais
- Gère le processus d’affrètement
Comment y accéder
Ce métier est accessible à partir d’un diplôme de niveau Bac + 2 à Bac + 3 en exploitation des transports - logistique. Il est le plus souvent exercé après plusieurs années d’expérience du métier d’exploitation et d’organisation des transports, et accessible de manière significative par la promotion interne. Selon les modes de transport et les contextes, l’anglais est requis (vocabulaire technique du domaine), ainsi que des notions de la langue frontalière.
Source : France Travail, répertoire des métiers ROME 4.0 (v61, publié le 15 juin 2026) · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Fiche ROME N1201 : Affréteur / Affréteuse
Compétences clés
Savoir-faire
- Utiliser les outils digitaux (communication, applications, objets connectés)
- Suivre les procédures et impératifs propres au cahier des charges clients
- Déployer une prestation de transport, y compris à l’international
- Fidéliser le portefeuille client
- Négocier avec les prestataires externes
- Adapter sa communication à ses interlocuteurs
- Participer à la circulation et au partage des informations au sein de l’équipe
- Coordonner les actions à mener en situation d’urgence
- Contrôler la conformité des données
- Utiliser les logiciels de suivi et de gestion des opérations du transport
Savoir-être
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Faire preuve de réactivité
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Autres intitulés de poste
- Affréteur / Affréteuse terrestre international
- Affréteur / Affréteuse transport aérien
- Affréteur / Affréteuse transport fluvial
- Affréteur / Affréteuse transport international
- Affréteur / Affréteuse transport maritime
- Affréteur / Affréteuse transport routier
- Affréteur / Affréteuse transport terrestre
- Agent / Agente d'affrètement
- Employé / Employée du service affrètement
- Négociateur / Négociatrice transport
Où recrute-t-on le plus ?
Les bassins d’emploi qui déclarent le plus de projets de recrutement pour cette famille de métiers en 2026.
| 1 | NanterreHauts-de-Seine | 68 projets |
|---|---|---|
| 2 | NiceAlpes-Maritimes | 60 projets |
| 3 | Aulnay-sous-BoisVal-d'Oise | 54 projets |
| 4 | Vitry-sur-SeineVal-de-Marne | 53 projets |
| 5 | Vaulx-en-VelinRhône | 32 projets |
| 6 | BordeauxGironde | 27 projets |
| 7 | VénissieuxRhône | 20 projets |
| 8 | MontpellierHérault | 19 projets |
| 9 | VersaillesYvelines | 17 projets |
| 10 | La Baule-EscoublacLoire-Atlantique | 17 projets |
Source : France Travail, enquête Besoins en main-d’œuvre 2026 · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Les cellules couvertes par le secret statistique sont exclues : les totaux sont des minimums.
Évolution de carrière
Beaucoup d’affréteurs viennent de l’exploitation : on commence exploitant ou agent d’exploitation, puis on prend en charge l’affrètement d’un axe ou d’une clientèle. Avec l’expérience, on peut devenir responsable d’un bureau d’affrètement, chef d’agence, ou se spécialiser à l’international ou sur un mode particulier (maritime, aérien, fluvial, convois exceptionnels). Certains basculent vers la vente pure comme commercial transport, ou créent leur propre société de commission de transport, ce qui impose l’inscription au registre des commissionnaires et une capacité professionnelle.
Conseils pour postuler
- Précisez les axes et les types de lots que vous connaissez : complets, groupage, frigorifique, plateau, international Espagne ou Europe de l’Est
- Citez les bourses de fret et les TMS utilisés (Teleroute, B2PWeb, Timocom, Shippeo pour le suivi)
- Parlez de marge et de portefeuille transporteurs, c’est ce qu’un chef d’agence regarde en premier
- Mentionnez les langues pratiquées avec les transporteurs étrangers, même à un niveau professionnel simple
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