Commercial export / Commerciale export
Le commercial export, ou la commerciale export, vend les produits d’une entreprise française hors de ses frontières : machines-outils en Europe de l’Est, vins en Asie, composants électroniques au Maghreb.
- Salaire net moyen
- 5 593 €
- par mois, en équivalent temps plein (2024)
- Projets de recrutement
- 6 326
- en France en 2026, famille « Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique »
- Recrutements jugés difficiles
- 35 %
- Part de saisonniers
- 4 %
Source : Insee, base Tous salariés 2024 (salaires nets moyens du secteur privé en équivalent temps plein) · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Source : France Travail, enquête Besoins en main-d’œuvre 2026 · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Les chiffres de recrutement portent sur la famille professionnelle « Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique », qui regroupe plusieurs métiers proches. Les projets de recrutement sont des intentions d’embauche déclarées par les employeurs pour l’année, saisonniers compris. Ce ne sont pas des offres publiées.
Il gère une zone géographique et s’appuie sur des distributeurs, des agents ou des clients directs. Son quotidien mêle prospection à distance, visioconférences décalées par les fuseaux horaires et tournées de plusieurs jours dans les pays de sa zone. Il chiffre les offres en tenant compte des Incoterms, du transport, des droits de douane et du risque de change, puis suit la commande jusqu’à l’encaissement, souvent par crédit documentaire. Il passe aussi du temps sur les salons internationaux et en lien avec Business France ou la CCI pour identifier des pistes. Dans une PME, il est souvent seul sur l’export et touche à tout, de la cotation à la logistique.
Missions principales
- Prospecter une zone géographique : ciblage des pays, recherche d’importateurs, de distributeurs ou de clients finaux
- Recruter, former et animer un réseau d’agents commerciaux ou de distributeurs locaux
- Établir des offres de prix export en intégrant Incoterm, transport, assurance, droits et taxes
- Négocier les contrats de distribution et les conditions de paiement (crédit documentaire, remise documentaire, acompte)
- Coordonner avec l’ADV et le service logistique la préparation des documents export (facture commerciale, certificat d’origine, liste de colisage)
- Représenter l’entreprise sur les salons internationaux et lors des missions de prospection collectives
- Adapter l’offre aux normes, aux homologations et aux usages de chaque marché
- Remonter à la direction les informations terrain : concurrence locale, prix pratiqués, risques pays
Qualités attendues
- Aisance en anglais des affaires, et idéalement une deuxième langue liée à la zone
- Capacité à travailler seul à l’autre bout du monde et à prendre des décisions sans attendre le siège
- Sens de l’interculturel : savoir qu’un « oui » ne veut pas dire la même chose à Séoul et à Munich
- Rigueur sur les chiffrages, une erreur d’Incoterm pouvant effacer la marge d’une affaire
- Endurance face aux déplacements fréquents et aux décalages horaires
Définition officielle
Le commercial export développe les ventes et les partenariats à l’international pour une entreprise, en promouvant ses produits ou services sur les marchés étrangers.
- Prospecte et développe un portefeuille de clients à l’international
- Négocie les conditions commerciales et contractuelles à l’export
- Assure le suivi des commandes et la satisfaction des clients
- Analyse les marchés étrangers pour identifier de nouvelles opportunités
- Collabore avec les services logistiques pour optimiser les flux de marchandises
- Participe à des salons professionnels et des missions commerciales à l’étranger
Comment y accéder
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce international ou techniques de commercialisation. La maîtrise d’une langue étrangère est souvent requise.
Source : France Travail, répertoire des métiers ROME 4.0 (v61, publié le 15 juin 2026) · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Fiche ROME D1433 : Commercial / Commerciale export
Compétences clés
Savoir-faire
- Collaborer avec des équipes internationales
- Organiser des flux de marchandises à l’international
- Appliquer la réglementation douanière
- Assurer la conformité des pratiques avec les réglementations en vigueur
- Développer et gérer les relations internationales
- Adapter des stratégies marketing aux différentes cultures et réglementations locales
- Assurer la veille concurrentielle internationale
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Garantir des transactions commerciales internationales
- Négocier des conditions commerciales
Savoir-être
- Faire preuve d’autonomie
- Faire preuve de persévérance
- Faire preuve de réactivité
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Autres intitulés de poste
- Attaché commercial / Attachée commerciale export
Où recrute-t-on le plus ?
Les bassins d’emploi qui déclarent le plus de projets de recrutement pour cette famille de métiers en 2026.
| 1 | ParisParis | 1 016 projets |
|---|---|---|
| 2 | NanterreHauts-de-Seine | 421 projets |
| 3 | Vitry-sur-SeineVal-de-Marne | 285 projets |
| 4 | Boulogne-BillancourtHauts-de-Seine | 228 projets |
| 5 | VersaillesYvelines | 201 projets |
| 6 | BordeauxGironde | 199 projets |
| 7 | ToulouseHaute-Garonne | 156 projets |
| 8 | NantesLoire-Atlantique | 147 projets |
| 9 | LilleNord | 142 projets |
| 10 | ArgenteuilHauts-de-Seine | 125 projets |
Source : France Travail, enquête Besoins en main-d’œuvre 2026 · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Les cellules couvertes par le secret statistique sont exclues : les totaux sont des minimums.
Évolution de carrière
Après quelques années sur une zone, le commercial export peut prendre en charge un continent entier ou des comptes plus stratégiques, puis devenir responsable de zone export ou area manager. L’étape suivante est la direction export ou la direction commerciale internationale, avec une équipe et un budget. Certains choisissent l’expatriation et prennent la tête d’une filiale ou d’un bureau de représentation à l’étranger. D’autres se mettent à leur compte comme agent commercial multicarte à l’international ou comme consultant en développement export pour des PME qui n’ont pas de service dédié. Le passage par un VIE est une porte d’entrée classique pour les jeunes diplômés.
Conseils pour postuler
- Précisez les zones et les pays que vous avez réellement travaillés, avec le type de clients (distributeurs, centrales d’achat, industriels)
- Indiquez votre niveau de langue avec un repère concret (CECRL, TOEIC, séjour professionnel) plutôt qu’un simple « courant »
- Montrez que vous maîtrisez la chaîne export de bout en bout : Incoterms, documents douaniers, moyens de paiement
- Si vous avez fait un VIE ou un stage à l’étranger, détaillez ce que vous y avez vendu et à qui
- Adaptez votre candidature à la zone visée par l’offre : une PME qui cherche à ouvrir l’Allemagne veut lire « Allemagne » dans votre lettre
Pour aller plus loin
Termes utiles
Les notions du contrat de travail et de la paie liées à ce métier, expliquées dans notre glossaire.
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