Chargé d’affaires entreprises
Le chargé ou la chargée d’affaires entreprises gère, dans un centre d’affaires bancaire, un portefeuille de PME et d’ETI dont il est l’interlocuteur unique.
- Salaire net moyen
- 4 459 €
- par mois, en équivalent temps plein (2024)
- Projets de recrutement
- 3 289
- en France en 2026, famille « Cadres et indépendants commerciaux de la banque »
- Recrutements jugés difficiles
- 19 %
- Part de saisonniers
- 7 %
Source : Insee, base Tous salariés 2024 (salaires nets moyens du secteur privé en équivalent temps plein) · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Source : France Travail, enquête Besoins en main-d’œuvre 2026 · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Les chiffres de recrutement portent sur la famille professionnelle « Cadres et indépendants commerciaux de la banque », qui regroupe plusieurs métiers proches. Les projets de recrutement sont des intentions d’embauche déclarées par les employeurs pour l’année, saisonniers compris. Ce ne sont pas des offres publiées.
Une semaine type alterne rendez-vous chez les clients, pour comprendre un projet d’investissement ou une saison difficile, et travail de bureau : analyse de la liasse fiscale, montage d’un dossier de crédit, présentation au comité de crédit, suivi des comptes débiteurs. Il finance le cycle d’exploitation (découvert, Dailly, affacturage), les investissements (prêt d’équipement, crédit-bail), parfois une transmission. Il vend aussi les flux : gestion des paiements, terminaux de paiement, cautions, couverture de change, épargne salariale, en faisant appel aux experts de la banque. Il doit enfin respecter des obligations strictes de connaissance client et de lutte contre le blanchiment. Le poste combine prospection commerciale et analyse du risque.
Missions principales
- Développer et fidéliser un portefeuille d’entreprises clientes et prospecter de nouveaux comptes
- Analyser la situation financière des entreprises à partir de leurs comptes et de leur activité
- Monter les dossiers de financement court et moyen terme et les défendre en comité de crédit
- Proposer les produits de flux, de placement et de couverture avec les experts de la banque
- Suivre le risque du portefeuille : comptes débiteurs, impayés, clients en difficulté
- Réaliser les diligences de connaissance client et de lutte contre le blanchiment
- Coordonner avec la banque privée et la gestion de patrimoine pour les dirigeants
- Accompagner les clients dans les moments clés : croissance, transmission, procédure de prévention
Qualités attendues
- Le goût de la relation avec les dirigeants et du terrain
- Une solide capacité d’analyse financière
- Le courage de refuser un financement ou de réduire un engagement
- L’organisation pour suivre un portefeuille nombreux et des objectifs commerciaux
- La rigueur sur la conformité et la documentation des dossiers
Fiche ROME de rattachement : Chargé / Chargée d'affaires bancaires
France Travail ne publie pas de fiche propre à ce métier : il est rattaché à la fiche ROME C1203, dont voici la définition.
Un Chargé d’affaires bancaires entreprise accompagne les entreprises dans leurs projets en leur proposant des solutions financières adaptées selon la politique commerciale de la banque et la réglementation bancaire.
- Négocie les conditions commerciales et financières des contrats
- Assure le développement et la gestion des relations commerciales en veillant à la fidélisation des entreprises clientes
- Coordonne avec les différents services internes pour répondre efficacement aux demandes des clients
Comment y accéder
Ce métier est accessible avec un niveau Bac + 3 à Bac + 5 Licence économie, Master finance ou gestion d’entreprise. Des certifications professionnelles comme la Certification AMF ou gestion de patrimoine peuvent être pertinentes.
Source : France Travail, répertoire des métiers ROME 4.0 (v61, publié le 15 juin 2026) · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Fiche ROME C1203 : Chargé / Chargée d'affaires bancaires
Compétences clés
Savoir-faire
- Rédiger un rapport, un compte rendu d’activité
- Analyser les causes des difficultés de trésorerie
- Monter et décisionner un dossier de financement
- Réaliser une analyse comptable et financière
- Contrôler et faire appliquer le respect de dispositions légales et réglementaires
- Recueillir et analyser les besoins client
- Développer et fidéliser la relation client
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Elaborer une stratégie de développement d’activité
- Gérer les risques de cybersécurité
Savoir-être
- Etre force de proposition
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Faire preuve de sens des responsabilités
Autres intitulés de poste
- Attaché(e) commercial(e) bancaire
- Responsable clientèle bancaire
Où recrute-t-on le plus ?
Les bassins d’emploi qui déclarent le plus de projets de recrutement pour cette famille de métiers en 2026.
| 1 | BordeauxGironde | 390 projets |
|---|---|---|
| 2 | NanterreHauts-de-Seine | 349 projets |
| 3 | ParisParis | 336 projets |
| 4 | BrestFinistère | 250 projets |
| 5 | Tassin-la-Demi-LuneRhône | 222 projets |
| 6 | ToulouseHaute-Garonne | 162 projets |
| 7 | LilleNord | 108 projets |
| 8 | NancyMeurthe-et-Moselle | 96 projets |
| 9 | RennesIlle-et-Vilaine | 92 projets |
| 10 | MontpellierHérault | 79 projets |
Source : France Travail, enquête Besoins en main-d’œuvre 2026 · Données téléchargées le 18 octobre 2026
Les cellules couvertes par le secret statistique sont exclues : les totaux sont des minimums.
Évolution de carrière
Après quelques années, le chargé d’affaires entreprises prend un portefeuille de clients plus importants, puis devient directeur de centre d’affaires, avec une équipe à encadrer. Il peut aussi évoluer vers les métiers d’expertise de la banque : financements structurés, financement d’acquisition, analyste crédit dans les directions des engagements, ingénierie financière. Certains rejoignent les entreprises comme trésorier ou directeur financier de PME, grâce à leur connaissance des banques et de l’analyse financière.
Conseils pour postuler
- Décrivez votre portefeuille : nombre de clients, segment, secteurs dominants
- Montrez à la fois vos résultats commerciaux et la qualité de votre risque
- Citez les financements montés : crédit-bail, Dailly, financement d’investissement, transmission
- Mentionnez votre certification AMF si vous l’avez, souvent demandée dans les banques
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