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Exemple de CV

CV attaché commercial

Un exemple de CV attaché commercial à adapter : trois titres de CV, des accroches pour débutant, confirmé ou reconversion, les compétences à mettre en avant et une expérience rédigée.

Exemple de CV

[Prénom Nom]

Attaché commercial terrain, TPE et PME

[Ville] · [téléphone] · [e-mail]

Profil

Attaché commercial depuis [durée], je développe un portefeuille de TPE et PME sur un secteur régional : prospection, démonstrations, négociation et renouvellement des contrats. Je structure mon activité avec le CRM et un reporting hebdomadaire.

Expérience

Attaché commercial, distributeur de solutions d’impression, [Ville]

[mois année] à aujourd’hui

  • Prospecté les TPE et PME d’un secteur de [x] communes par téléphone et visites terrain
  • Mené les rendez-vous de découverte et organisé les démonstrations avec le service technique
  • Rédigé et négocié les propositions de location avec maintenance
  • Préparé les renouvellements de contrats en amont des échéances pour fidéliser le portefeuille
  • Renseigné le CRM après chaque rendez-vous et présenté un reporting hebdomadaire au chef des ventes

Titres de CV

  • Attaché commercial terrain, TPE et PME
  • Attachée commerciale B2B, prospection et fidélisation
  • Commercial itinérant, vente de services aux professionnels

Accroches selon votre profil

Débutant

Diplômé d’un BTS négociation et digitalisation de la relation client, j’ai prospecté les commerces et TPE de mon secteur pendant mon alternance. Je recherche un premier poste d’attaché commercial terrain pour développer un portefeuille.

Confirmé

Attaché commercial depuis [durée], je développe un portefeuille de TPE et PME sur un secteur régional : prospection, démonstrations, négociation et renouvellement des contrats. Je structure mon activité avec le CRM et un reporting hebdomadaire.

Reconversion

Ancien technicien de maintenance, je connais les contraintes de mes futurs clients et je parle leur langage. Formé à la vente B2B, je souhaite mettre cette expertise au service du développement commercial terrain.

Conseils pour un CV qui passe le premier tri

  • Pour chaque poste, précisez le produit vendu, la cible et le secteur géographique.
  • Indiquez le type de cycle de vente : vente en un rendez-vous ou cycle long avec plusieurs décideurs.
  • Si vous citez des résultats, choisissez des éléments vérifiables comme un classement ou un challenge gagné.
  • Mentionnez les outils : CRM, outils de prospection, logiciels de devis.
  • Placez permis B et mobilité en évidence dans l’en-tête.

Les erreurs à éviter

  • Écrire des tâches génériques sans préciser ce qui était vendu et à qui
  • Multiplier les adjectifs sur sa motivation au détriment des faits
  • Oublier la partie fidélisation, aussi importante que la conquête

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Questions fréquentes

Faut-il indiquer ses objectifs et taux d’atteinte sur le CV ?

Seulement s’ils sont exacts et que vous pouvez les expliquer. Un taux d’atteinte d’objectif peut intéresser le recruteur, mais il ne dit rien sans le contexte du secteur. Une réalisation concrète, comme l’ouverture d’un secteur ou un client important gagné, est souvent plus parlante.

Quels diplômes pour devenir attaché commercial ?

Le BTS négociation et digitalisation de la relation client et le BTS management commercial opérationnel sont les plus courants, ainsi que les bachelors en développement commercial et les écoles de commerce. Dans les secteurs techniques, un BTS technique complété par une formation à la vente est très apprécié.

Comment valoriser des expériences courtes dans plusieurs entreprises ?

Le turnover est fréquent chez les commerciaux, mais il faut l’expliquer. Mettez en avant ce que vous avez construit dans chaque poste et la cohérence de la cible ou du produit. Si une entreprise a fermé ou réorganisé son équipe commerciale, indiquez-le brièvement.

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